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1月7日(水)
AM11：00～PM1：00

大親友のTから朝一番に連絡があり
「チョッと相談に乗って欲しいんだけど・・・」との事であったので
11時に来社して頂いた。

詳細を確認してみると
昨年末にT銀行より『G銀行の住宅ﾛｰﾝ乗換』を提案され
手続きを行ったまでは良いのだが・・・
今年に入ってからG銀行の担当者がやって来て
「金利の引き下げを提案しようと思って居たので・・・止めて欲しい」
と言われたらしく困り果て相談にやって来た様だ。

結論から言えば
他行で住宅ﾛｰﾝの乗換手続きを行われ
返済資金が振り込まれた場合は
速やかに手続きを行わなければならないのが『ﾙｰﾙ』である。

しかも普通に考えて頂きたいが
住宅金融公庫などであればまだしも
自分の銀行の住宅ﾛｰﾝを下げる事は
『何の実績にもならず、銀行の利益を減らす行為』として
手続きを行う筈がない事が実情である。

『他行に乗り換えられるのなら・・・仕方がなく金利を下げます』
と言った話しなら理解も出来るが
『金利の引き下げを提案しようと思って居た』などとは
間違っても有り得ない話しである。


G銀行とT銀行では
融資金利を決定する際の『基準金利』が大幅に違うので
金利勝負になった時にT銀行には勝ち目がない。

逆にG銀行にしてみれば
T銀行と同じ金利で融資をする事が出来れば
利益額は格段に大きい事が事実である。

その立場を利用し
優良先を中心に取引を拡大しているのがG銀行であり
優良先で無くなった先に手を差し伸べて居たのがT銀行である。

G銀行は全国でもﾄｯﾌﾟｸﾗｽの優良銀行であるのに対し
T銀行は大変厳しい経営環境が続いている裏には
この様な利害関係が見え隠れして居る事は
皆さんにもご理解して頂きたい点ではある。

だからと言って
どちらが正しくどちらが悪いと言った話ではないので
ご了承頂きたい。

ただ私個人としては・・・
経営改善を目指しているT銀行には
G銀行に出来ない様な面白い事を実践して頂きたいし
もっとお客さん目線に立った経営を目指して頂きたいと思っている。

弊社にはそのﾉｳﾊｳがあるので
弊社の話を聞いて頂ければ良いのだが・・・
まだその気持ちにまで達して居ないのが現実の様である。